这个四川女孩21岁创业,带600户农民发

很多人的21岁，或许很青涩、很迷茫。

但四川女孩，赵海伶的21岁，朝气蓬勃，想干出一番大事业。

很多人对远方充满向往，拼了命使劲地往前冲，想走出偏僻落后的山区。

可赵海伶在大城市读了大学后，偏偏往回跑，往大山里钻。

家人说她傻，朋友说她无知，可她仍执着地跑回落后的大山深处创业。

年轻的赵海伶白手起家，靠着卖土特产，从0起步，很快做到年利润超万，还带动了很多农民共同致富。

（左边是赵海伶，回乡创业）

从年开始，21岁的赵海伶选择回乡创业，奔赴各大山区，把山货带出大山，把家乡带向富裕。

至今11年过去了，如今32岁的她，还在这条路上奋斗着。

她获得过很多荣誉：

5·12汶川大地震“新生榜样”、首届四川十大“溢彩女人”。年9月，她被阿里巴巴评为“年度十佳网商”。年2月，入选“全国十佳农民”年度资助项目人选。年4月28日，获得第24届“中国青年五四奖章”。年6月，获得四川省三八红旗手标兵荣誉称号。年10月16日，获得“年全国脱贫攻坚奖奉献奖”。

赵海伶年纪轻轻，就如此厉害，她到底是怎么做到的？

（左边是薇娅，右边是赵海伶）

别人往外走，我偏往回走

赵海伶，年出生于四川省广元市青川县，一个偏远落后的小地方。

年，汶川大地震，各地交通设施全部瘫痪。

青川县距离汶川很近，深受地震影响，断水断电，手机信号中断，电话犹如摆设。

当时的赵海伶，正在成都上学，心系家人的她试图打通家里的电话，可是怎么打都打不通。

到了第二天，好不容易打通了，电话里传来的却是阵阵哭声，哭声还在继续，电话就断了。

不知道是谁在哭，也不知道电话那头是不是真的是自己的爸爸妈妈，赵海伶心慌了。

赵海伶想回去，回不去。想确认家人是否还好，电话打不通。

手足无措的赵海伶只能整天拿着手机，倍感煎熬。

舍友说，那时候的赵海伶，吃不下饭，睡不着觉。就算是睡着了，也是手里紧紧握着手机。

常常是睡到一半，突然惊醒。再三跟舍友确定，那是她做的梦，不是现实，她才又呼地舒了一口气。

这样胆战心惊过了五天后，电话终于打通了，听到妈妈说“没事”，赵海伶的心才真正放下来。

用7天的时间，等来了两个字，赵海伶深知其中的煎熬。

几天之间，她瘦了10斤，这几天，也把她的胆量瘦小了。

那时，她便明白，天大地大，家里最大；诗和远方，还不如家人的健康。除了家人，所有东西都靠边站。

于是，年，英语专业毕业的赵海伶，没有像同学一样，拿着简历到外企、学校面试，而是收拾行李，搭上回青川县的大巴，再走几小时的山路，回到了家。

那时的她，已经拿到了留学的名额，可她放弃了。

当时的她，还不知道自己到底要做什么工作，就在妈妈的餐厅里打杂。

端茶倒水、端菜洗碗，这样的生活她倒没有觉得无聊，因为能够待在家人身边，每一天都过得很安心。

朋友直言，越来越看不懂她了，好好的留学不去，回家打杂却不亦乐乎。

赵海伶只说了一句：“留学机会多的是，家人错过了就没有了。”

有一天，一位客人点了一道竹荪炒肉丝，她将菜从厨房取出，端到客人桌上，回到前台，愣愣地看着客人吃。

当客人夹起那竹荪的时候，赵海伶暗暗拍手叫好：这只有青川才有啊，假如把它卖出去，那不得赚了?”

这时她才想起，初中上学时，总有同学的爸爸妈妈，委托赵海伶带一点竹荪，或者带一点菌子。

将青川的竹荪、菌子、黑木耳通过网络平台卖出去，让农产品走出大山，这就是赵海伶想做的事情。

但创业还没开始，这股创业热情就先被家人浇了一盆冷水。

那是年，网络购物和快递都很不方便。

老一辈的人不了解互联网，能通过网络卖东西，对他们来说，简直天方夜谭。

母亲担心，自己的女儿会不会头脑发热，一时兴起?会不会年纪轻轻被骗?

赵海伶的妈妈认为，辛辛苦苦将女儿养大，送她去大城市读书，可不是为了让她学完回家陪她的。

“我希望她毕业后，在大城市找份工作，安安稳稳地过日子，小县城哪有什么赚钱机会?”

不仅是家里人反对，村里人的看法也让赵海伶寒心。

青川县就是个小地方，哪家小孩回来了，哪家生小孩了，消息一传，便都知道了。

“是不是在外面混得不怎么样，才回家了?”

“一个小姑娘，能干什么大事?读了几年书，把脑子读傻了，把前途读毁了?”

面对家人、村民的质疑，21岁的赵海伶也没有打退堂鼓。她决心要试试看。

“想法来了，就一定要试试看，不然怎么知道成不成?”

就这样，年，赵海伶决定创业。

你们越不信，我越要试一试

当时博客很火，赵海伶就在博客上传播青川的山货。

可当时汶川地震才过去一年，青川县还处于灾后重建状态，大家都住在帐篷里。

时不时余震，时不时断电断水，这让依靠于网络的赵海伶生意越做越难。

第一年创业，赵海伶连电脑都没有，当时青川县只有政府机关才有电脑、网络，赵海伶就跑去党校借了个电脑，去朋友的单位蹭网。

经常窝在别人的办公室，害怕别人说闲话，有时便跑去附近的网吧上网工作，赵海伶就在办公室与网吧来回跑。

为了多赚点钱，赵海伶恨不得24小时黏在电脑旁边。

通宵待在电脑面前，不停地敲键盘，是赵海伶刚开始创业时的生活常态。

没顾客上门，赵海伶着急，有顾客上门，赵海伶更着急。

“那时候我每天不敢睡觉，真的不敢睡觉，每天都是非常紧张。”

之后赵海伶回忆起刚创业那会，皮肤超级差，满脸痘痘，一周的睡觉时间加起来不到5个小时。

忙活了一年，年，赵海伶拿着从家里争取到的元创业启动资金，成立海伶山珍商贸有限责任公司。

说是公司，其实就是一个五平米不到的小屋子，员工只有自己。

当时，赵海伶只能每天挨家挨户去收山货，山货难拿，山路更难走。

趁着天气好，赵海伶一个人背着背囊，爬上山。

在这家收点竹荪，又得花上几十分钟，走到另外一家，收些黑木耳。

来来回回得花上一天的时间待在山上。

走累了，就沿路蹲下来，在石头堆上休息一会。

口渴了，就到附近的小河，双手捧起一滩水，大口大口喝起来。

货收完了，回家把货包好。包货时，赵海伶对自己要求严格，对货物要求更高。她希望不仅要做到价廉，更要做到物美。

“我们做山货，野生的居多。顾客会觉得这个东西这么丑，又不好看，就会有很多抱怨。”

包货时，她对竹荪是否干净、木耳长相轮廓是否完整、木耳是否透明等等考虑得十分全面。

就连包货物的包装袋，是她上网搜寻资料，对比多张参考图，又请设计师结合自己的品牌logo，设计出来的。

包装袋采用的是半透明设计方式。上面展示山货的信息，让购买的人能够了解到山货的由来，下面则是镂空，让人可以清楚看到袋内的山货，让顾客买得放心。

“只买山里人的东西”几个大字赫然印在外包装上。

“我特别希望说，你不是因为我是地震灾区的，你来认可我。我希望你在我这花50块钱，是真心觉得买的东西比别家更好。”

那时，青川县没有快递。

赵海伶把货包好了之后，赶早上6点钟第一趟大巴车，把货放在大巴车，带到成都，然后委托成都的快递公司再送出去。

将货送出去后，赵海伶又开始担心，快递公司会不会忘记发自己的货?顾客收到货，时间会不会慢了?

送完货，赵海伶赶忙去早市，到市场选货。

9点一到，就到有网络的地方蹭网，看看顾客收到货了没，下午再去市场选货，然后再回来守着电脑，一直到晚上12点。

在外面将所有需要网络的事处理完，赵海伶才敢下线回家。

回家后开始擦货、包货，一直到早晨，将货送上第一趟车……

赵海伶每天的生活，就在上网、选货、擦货、包货中过去了。没有一丝波动，却藏有一丝惊喜。

年，赵海伶被阿里巴巴评为“年度十佳网商”。

她的辛苦和坚持终于有了回报，网店的年销售额慢慢突破万大关。

你们硬着干，我就软着来

赵海伶生意稍有起色，缺货便成为最头疼的问题。

即使赵海伶每天上山挨家挨户收山货，可还是无法满足顾客极大的需求量。

眼底下，只能说服村民扩大山货种植规模。可说服一群“老古董”，比卖货还难。

“一个小姑娘家家的，能有什么商业头脑?”

“我们几十年做这一行，都没有把山货卖出去，年纪轻轻的小孩子能做出什么大作为?”

“年轻人怕是头脑发热，过一阵子，热情过了又不做了。”

村民都觉得，赵海伶，一个23岁的小姑娘，怎么可能把山货卖出去?如果大家扩大生产，结果卖不出去，那岂不是心血付之东流了吗?

于是，村民们一口一个回拒，谁都不相信赵海伶。

但赵海伶可不会轻易放弃。

她天天到村民家，向他们讲解网络销售的商机，与他们套近乎，软磨硬泡。村民们仍不为所动。

有些村民甚至被赵海伶的“执着”烦死了，形成条件反射。只要看到赵海伶来了，即使赵海伶还没说话，村民就气得赶忙轰走她。

村民不同意，可顾客需求依然旺盛。

赵海伶又不忍心将一年多积累的“好评”糟蹋了，无奈之下，她只能到集市上以高价收购那些山货，然后再将它打包送出去。几乎是亏本买卖，可赵海伶咬咬牙坚持下来了。

“我不想让我的顾客失望，也不想让自己失望，积累了这么久的顾客回头率就这么白费了……”

有一天，赵海伶接到订单，有位顾客想要买竹荪，可她手头上刚好没有现货，无奈之下，她只能到市场碰碰运气了。

就在这时，她认识到了市场卖山货几十年的王文德。

了解之后，她才发现，村民的山货都是卖给他的。

村民对他极其信任，赵海伶心想，如果说服了王文德，跟自己合作，再由他去说服村民，缺货的问题就迎刃而解了。

但当时，赵海伶不敢轻举妄动，她没有马上跟王文德表明心意，而是三番五次地在王文德的店进货，拿货时偶尔洽谈两三句。

王文德看她的货越拿越多，心想这可能真的是一个商机。

而促使王文德想要与赵海伶合作的，还不仅仅是因为这个。

赵海伶每次来拿货，都会蹲在一旁看货看很久，一看就是5、6个小时。

王文德从没见过如此拼命认真的年轻人，能够与这样的人合作，自然是最省心的。

于是，就这样，王文德便主动与赵海伶谈合作。

而合作一谈成，收货的事情交给王文德，缺货的事情一下子就解决了。

王文德的加入，更是带来了一批新人。“海伶山珍”从此不再是“一个人的公司”。

王文德收货，赵海伶管销售，使得年，赵海伶创业的第二年，“海伶山珍”年收入超过万。

可赵海伶还不满足，她又看中了另一个巨大的商机。

养蜂，卖蜂蜜。

而青川县最会养蜂的人—李先富，可没有像王文德那么好说服了，他根本不相信，什么网店能够赢得过实体店。

赵海伶也没有硬碰硬，而是找到了李先富的儿子，同龄人交流起来便容易许多。

李先富的儿子很快答应加入“海伶山珍”，也成功说服自己的爸爸加入。

有了李先富的加入，年，“海伶山珍”年收入高达万。

随着销量不断增长，越来越多的村民加入赵海伶的团队，“海伶山珍”从最初的1人发展到现在的多人。

公司也从最初的5平米不到，扩大到现在的0平米。

年，是赵海伶创业的第11年，赵海伶公司的年利润已经超过万，成功带着户农民发家致富。

很难想象，这些是一个年轻的小姑娘做到的。

赵海伶说：

我希望我该怎么折腾就怎么折腾，哪怕是失败、我折腾完了，也不怕。我不希望我每一天的时间，都是荒废的。

赵海伶用11年的时间，证明了自己：“我的青春逆袭成功，一分一秒从未浪费，每一秒都在发光发热。”

正如北野武说过：

无聊的人生，我死都不要。虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生。即便是有机会让我的人生重新来过，我想我还是会选择那种，会以几亿度的高温飞速燃烧的人生。

愿你也能高速燃烧自己的人生，努力奋斗，实现自己的梦想，不悔一生。

作者：罗小洁

-End.